原本今天文章是安排写炒房第一城杭州，这一波能不能挺住牛客栈策略，但不少粉丝留言让我聊聊苏州，很迷茫，不知道接下来怎么办。
好吧！
这次苏州楼市新政发布出奇的低调，22：38，估计很多人都睡了。
01
新政只有百字，其实就是取消限售。哎！为什么要大半夜发布？
再看时间表：
2025 年 3 月 31 日南京全市范围内取消限售
2025 年 4 月 15 日无锡全市范围内取消限售
2025 年 8 月 26 日上海外环放开限购牛客栈策略
一次迟到的政策匹配。
02
苏州楼市什么情况，苏州本地人应该很清楚，下面我们用一系列图表来说明问题。
从调整力度看，过去这一年，苏州楼市下跌幅度超过全国平均水平。
从量价变化更能看清苏州楼市这一年的走势（图片来自楼市数据君），可以说今年以来一直在以价换量（豪宅跌得最厉害，原因大家都懂），有明显的踩踏。
从具体成交数据看，过去一个季度，成交价在 200 万以内的房子，居然占总成交量的 75.9%，300 万以内的房子占到 91.2%。
新政发布当天，根据贝壳的数据，二手房挂牌量增加了 3023 套，而之前的平均值在 700 套左右。
03
回顾苏州楼市，2016-2018 年成交的高价地在 2019 年集中入市，带动新房价格进一步上涨，那一年新房限售 3 年、二手房限售 5 年。2022 年 5 月，苏州六大区二手房不再限售、新房限售 2 年。2024 年 1 月，全面取消住房限购。昨天，全面取消限售。
消息发布当晚，兴奋的只有投资客和中介，中介们抢着帮房东上房源，都想躺着挣维护房源的钱，但买房人却无动于衷。
很多人问我后市会怎么走？看南京就可以了，对市场趋势影响很小，情绪爆发而已，考虑到很快就是九月，成交量会放大，但集中挂牌，踩踏效应还是免不了。个别小区，开发商将与二手房业主贴身肉搏价格战来抢客户，承压比较大的是太湖新城、平江新城。
苏州这步棋大概率是因为上海先发政策，不得不出招，有个新词叫“踩踏式发布”，所以不得不低调。当然，换个角度看，也是流动性和风险的一种释放，每个房主的情况都不一样。
过多的小区分析和经济分析，我觉得没有必要了，99% 的城市调控已经失灵。未来真的是拼品质的时代，产品力不够，就只能摆烂。
刚改，真的可以看起来，我是认真的！
本文在发布之前，我又删了 400 字，太难了！杭州的文章，我会放在“16号内参”里面，明天发。
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